Vertriebssteuerung

Effiziente Verkaufssteuerung und -analyse

Für den Verkauf von komplexen Produkte, Dienstleistungen und Lösungen ist ein strukturierter und zielgerichteter Vertriebsprozess die Grundlage des Erfolges. Die konsequente Einhaltung der zum erfolgreichen Verkaufsabschluss bewährten Schritte sowie eine darauf aufsetzende konstruktive Verkaufsanalyse können Verkäufer und Verkaufsmanagement effizient unterstützen. Steps Vertriebssteuerung ermöglicht genau dies. Vertriebsmitarbeiter bringen Ihre Verkaufschancen strukturierter und schneller zum Abschluss. Der Verkäufer behält jederzeit die Kontrolle im Verkaufsprozess und Verbesserungspotentiale in der Vertriebspipeline können rechtzeitig erkannt sowie gegensteuernde Maßnahmen eingeleitet werden.

Für Gesamtansicht bitte klicken.

Anwender von Steps Vertriebssteuerung profitieren insbesondere durch

• die Nutzung von strukturierten und messbaren Schritten im Vertriebsprozess
• die Dokumentation historischer sowie die Planung zukünftiger Aktivitäten
• die Analyse der Erfolgswahrscheinlichkeit von Verkaufsopportunitäten
• mobile Nutzung mit Steps CRM-Mobile Client für Microsoft Outlook

Funktionen

• Definition eines Verkaufsprojektes mit definiertem Verkaufsprozess (Schritte und Meilensteine)
• Unterschiedliche Typen von Verkaufsprojekten mit unterschiedlichen Verkaufsprozessen / -schritten
• Zuordnung von Aufgaben für Mitarbeiter
• Erfassung von Tätigkeiten (Zeiterfassung, Telefonnotizen, Besuchsberichte, …) und Spesen auf Verkaufsprojekte und Aufgaben
• Fortschrittskontrolle mit Verkaufswahrscheinlichkeit (Pipeline) in Abhängigkeit der erreichten Schritte
• Transparenz über gewonnene und verlorene Verkaufsprojekte
  
  

Die Steps Vertriebssteuerng mit Office Outlook Integration wurde in 2006 von Microsoft als innovativste und nutzenstiftende Lösung gekürt. Pressemeldung